Τα τελευταία χρόνια, υπήρξε η ανάγκη ανάπτυξης ψυχολογικών μοντέλων με στόχο την πρόβλεψη και την εξήγηση της αγοραστικής συμπεριφοράς, τοποθετώντας την σε ένα ευρύτερο σύστημα κοινών πεποιθήσεων, αξιών, κανόνων, στάσεων και γνώσεων. Σε αυτό το πλαίσιο, κυριαρχούν δύο μοντέλα που βασίζονται στην υπόθεση της ορθολογικότητας του ηθοποιού / καταναλωτή: το αιτιολογημένη θεωρία δράσης και το θεωρία του προγραμματισμένη συμπεριφορά .



Serena Marinari, Open School Cognitive School of Florence



Ψυχολογία και μάρκετινγκ: πώς να εξηγήσετε τη συμπεριφορά των καταναλωτών

Η ψυχολογία είναι η επιστήμη που καλείται συνήθως να εξηγήσει τη συμπεριφορά των καταναλωτών. Εκεί οικονομική πειθαρχία και το εμπορία παραδοσιακά στράφηκαν σε αυτό - αν και με κάποιο βαθμό δυσπιστίας, εξασθενημένο μόνο από μια αξιοσημείωτη συμπάθεια για τη συμπεριφορική ψυχολογία - για να εξετάσουν εκείνες τις πτυχές της κατανάλωσης που τα διαθέσιμα ερευνητικά εργαλεία ήταν όλο και πιο ανεπαρκή για διερεύνηση (Fabris, 1970 ). Η αυξανόμενη διαθεσιμότητα εναλλακτικών επιλογών κατανάλωσης και μια υποτιθέμενη μεγαλύτερη «ανορθολογία» του καταναλωτή - ανυπόφορη σε σχέση με τα οικονομικά κριτήρια χρησιμότητας και λειτουργικότητας - έχουν ζητήσει περαιτέρω, πιο πρόσφατα χρόνια, την πρώτη προσοχή και στη συνέχεια περιμένουν την ψυχολογική συμβολή , για το οποίο πιστεύεται ότι ο ψυχολόγος ήταν ο μόνος που μπορούσε να μελετήσει κερδοφόρα τη συμπεριφορά των καταναλωτών (Fabris, 1970).



Ο τομέας στον οποίο, με την πάροδο των ετών, έχει αντιμετωπιστεί μεγαλύτερο ενδιαφέρον αντιπροσωπεύεται από τα κίνητρα του καταναλωτή, αλλά αυτά αντιπροσωπεύουν μόνο μία πτυχή της συμπεριφοράς του και δεν μπορεί να γίνει κατανοητό εάν δεν εισαχθεί στο κοινωνικό πλαίσιο στο οποίο το άτομο βυθίζεται. , του οποίου συμμετέχει ενεργά και επηρεάζει βαθιά τις πράξεις του. Οι λόγοι για την κατανάλωση, στην πραγματικότητα, είναι η έκφραση των παρορμήσεων και των αναγκών που διαμορφώνονται σε ατομικό επίπεδο αλλά που έχουν επίσης τη γένεσή τους στο κοινωνικό, καθώς διαμορφώνονται από διαδικασίες μάθησης και κοινωνικοποίησης και διαμεσολαβούνται από γνωστικές διαδικασίες (Fabris, 1970).

Στην προέλευση οποιασδήποτε συμπεριφοράς υπάρχει μια κατάσταση ανάγκης που μπορεί να είναι εσωτερική για το άτομο, και να παρουσιάζεται με τη μορφή οργανικής ανεπάρκειας ή πραγματικής στέρησης ή να γίνεται αντιληπτή ως τέτοια από το άτομο, ή να ζητείται από περιβαλλοντικά ερεθίσματα, όπως έκθεση σε μια πινακίδα (Fabris, 1970).



Οι διάφορες ψυχολογικές σχολές έχουν προτείνει μια σειρά ταξινομήσεων αναγκών, οι οποίες ωστόσο είναι σε μεγάλο βαθμό μη ικανοποιητικές επειδή είναι ελλιπείς ή πολύ γενικές (Sirigatti, 1995). Τα ερευνητικά έργα πρέπει να στοχεύουν στον εντοπισμό των λόγων πίσω από ορισμένα μοντέλα κατανάλωσης που παρεμβαίνουν στη διαδικασία διαμόρφωσης συγκεκριμένων αποφάσεων αγοράς, αντί να στοχεύουν στη διαμόρφωση αφηρημένων κατηγοριών ή στον προσδιορισμό του «κινήτρου» που καθορίζει τη συμπεριφορά των καταναλωτών. (Fabris, 1970).

Ψυχολογικά μοντέλα πρόβλεψης συμπεριφοράς: η θεωρία της αιτιολογημένης δράσης και η θεωρία της προγραμματισμένης συμπεριφοράς

Τα τελευταία χρόνια, υπήρξε η ανάγκη ανάπτυξης ψυχολογικών μοντέλων με στόχο την πρόβλεψη και την εξήγηση της αγοραστικής συμπεριφοράς, τοποθετώντας την σε ένα ευρύτερο σύστημα κοινών πεποιθήσεων, αξιών, κανόνων, στάσεων και γνώσεων. Σε αυτό το πλαίσιο, κυριάρχησαν δύο μοντέλα που βασίζονται στην υπόθεση της ορθολογικότητας του ηθοποιού / καταναλωτή: εκείνη της αιτιολογημένης δράσης και της προγραμματισμένης συμπεριφοράς.

Διαφήμιση ο Θεωρία αιτιολογημένης δράσης (TRA - Theory of Reasoned Action), που αναπτύχθηκε από τους Fishbein και Ajzen (1975; Ajzen and Fishbein, 1980) υποθέτει ότι η συμπεριφορά καθορίζεται από την πρόθεση, που ορίζεται ως υποκειμενική πιθανότητα, ότι ένα άτομο εκτελεί μια συγκεκριμένη ενέργεια, όπως για παράδειγμα την αγορά ενός προϊόντος. Η πρόθεση, με τη σειρά της, θα καθοριζόταν από τη στάση - ευνοϊκή ή όχι - προς τη συγκεκριμένη συμπεριφορά και από τον υποκειμενικό κανόνα, κατανοητή ως η αντίληψη από το άτομο για το πόσο η υιοθέτηση της συμπεριφοράς εγκρίνεται ή απορρίπτεται από συγκεκριμένα άτομα ή ομάδες στόχων.

Το μοντέλο επίσης υποθέτει ότι οι στάσεις απέναντι στη συμπεριφορά εξαρτώνται από τις πεποιθήσεις που σχετίζονται με τις συνέπειες, από την άποψη του κόστους-οφέλους, από την υιοθέτηση της ίδιας της συμπεριφοράς (πεποιθήσεις συμπεριφοράς), καθώς και από την εκτίμηση κάθε μιας από αυτές τις συνέπειες. Παρομοίως, οι υποκειμενικοί κανόνες θεωρούνται ως συνάρτηση της αντίληψης της κανονιστικής πίεσης (κανονιστικές πεποιθήσεις), καθώς και του κινήτρου για δράση σύμφωνα με τις προσδοκίες των ομάδων-στόχων.

Με το Θεωρία Σχεδιασμένης Συμπεριφοράς (TPB - Theory of Planned Behavior), οι Ajzen και Madden εισήγαγαν έναν νέο προγνωστικό παράγοντα προθέσεων και συμπεριφοράς: αντιληπτός συμπεριφοριστικός έλεγχος, οριζόμενος ως «η πεποίθηση ενός ατόμου στο πόσο εύκολη ή δύσκολη είναι η εκτέλεση της συμπεριφοράς. '(Ajzen and Madden, 1986). Αυτή η κατασκευή είναι πολύ κοντά στην έννοια του αυτο-αποτελεσματικότητα από τον Bandura (1977), δηλαδή την εμπιστοσύνη ενός ατόμου να είναι σε θέση να εκτελέσει μια συγκεκριμένη συμπεριφορά. Αντίθετα, διαφέρει από την έννοια του τόπου ελέγχου (Rotter, 1966), καθώς, ενώ το τελευταίο αντιπροσωπεύει μια γενική προσδοκία που παραμένει σταθερή σε διαφορετικές καταστάσεις, ο αντιληπτός έλεγχος διαφέρει από κατάσταση σε κατάσταση.

Ομοίως με τις στάσεις και τους υποκειμενικούς κανόνες, ο αντιληπτός έλεγχος συμπεριφοράς είναι μια συνάρτηση των πεποιθήσεων ελέγχου, οι οποίες αντιπροσωπεύουν την υποκειμενική εκτίμηση της δυνατότητας πρόσβασης στους πόρους και τις ευκαιρίες που απαιτούνται για την εκτέλεση της συμπεριφοράς. βασίζονται, σε μικρό βαθμό, στη συμπεριφορά του παρελθόντος, ενώ, σε μεγαλύτερο βαθμό, σε έμμεσες πληροφορίες και στις εμπειρίες φίλων και γνωστών (Ajzen and Madden, 1986).

Οι Ajzen και Madden (1986) πρότειναν δύο εκδόσεις του μοντέλου τους: η πρώτη βασίζεται στην υπόθεση ότι ο αντιληπτός έλεγχος συμπεριφοράς έχει ανεξάρτητη επίδραση στις προθέσεις, με την έννοια ότι η πρόθεση για μια συμπεριφορά αναμένεται να σχηματιστεί μόνο όταν το άτομο πιστεύει ότι έχει τα μέσα να κάνει την ίδια τη συμπεριφορά. Το δεύτερο εξετάζει επίσης τη δυνατότητα άμεσης επιρροής του αντιληπτού ελέγχου στη συμπεριφορά, η οποία μπορεί να προβλεφθεί μόνο όταν υποτεθεί ότι ο αντιληπτός έλεγχος συμπεριφοράς λειτουργεί ως μερικό υποκατάστατο του αποτελεσματικού ελέγχου των εσωτερικών και εξωτερικών παραγόντων που θα μπορούσαν να επηρεάσουν εκτέλεση της συμπεριφοράς. Επομένως, η άμεση πορεία από τον αντιληπτό συμπεριφορικό έλεγχο στη συμπεριφορά αντιπροσωπεύει έναν μη εκούσιο προσδιορισμό της δράσης.

Όλο και περισσότερη έρευνα υποστηρίζει το θεωρία της προγραμματισμένης συμπεριφοράς ; οι κύριες δοκιμές πραγματοποιήθηκαν για το στόχο των φοιτητών πανεπιστημίου να επιτύχουν την υψηλότερη βαθμολογία (Ajzen και Madden, 1986) και για εκείνη της απώλειας βάρους (Schifter and Ajzen, 1985). Και στους δύο τομείς βρέθηκε ότι η κατασκευή του αντιληπτού ελέγχου συμπεριφοράς αύξησε την προγνωστική ισχύ του αρχικού μοντέλου των Ajzen και Fishbein (1980).

Βιολογικά προϊόντα διατροφής και αγοραστική συμπεριφορά: παρουσίαση ποιοτικής έρευνας

Ξεκινώντας από την επιτυχία που αποκτήθηκε από την εφαρμογή του Θεωρία σχεδιασμένης συμπεριφοράς στους διάφορους τομείς, ιδίως για να εξηγήσουμε και να προβλέψουμε την αγοραστική συμπεριφορά (Caprara, Barbaranelli and Guido, 1998), σκοπεύουμε να παρουσιάσουμε μια έρευνα που πραγματοποιήθηκε για μια πτυχιακή διατριβή στην Ψυχολογία Στάσεων και Γνώμων στη Σχολή Ψυχολογίας της Φλωρεντίας ( Μαρινάρι, 2004). Αυτή η μελέτη έλαβε υπόψη ένα θέμα που εξακολουθεί να είναι πολύ σχετικό σήμερα: η αγορά του βιολογικά τρόφιμα , δηλαδή εκείνα τα προϊόντα που λαμβάνονται χωρίς τη χρήση χημικών λιπασμάτων, φυτοφαρμάκων ή ζιζανιοκτόνων και πιστοποιούνται από έναν από τους οργανισμούς που ορίζονται από το νόμο για τη λειτουργία αυτή (Κανονισμός / αρ. 2092/91 ΕΟΚ). (Εικ. 3)

Ο στόχος είναι να εξακριβωθεί εάν και σε ποιο βαθμό οι προθέσεις αγοράς του 'βιολογικά' προϊόντα επηρεάζονται από υποκειμενικούς κανόνες, αντιληπτό έλεγχο συμπεριφοράς και από μεταβλητές που, σε προηγούμενες μελέτες, είχαν δείξει ότι αυξάνουν την προβλεψιμότητα του μοντέλου: συμπεριφορά του παρελθόντος (Fredricks and Dossett, 1983; Caprara, Barbaranelli and Guido, 1998), σχετική ικανοποίηση προηγούμενες εξαγορές (Pierro, Mannetti και Feliziola, 1998; 1999) και επιθυμία (Bagozzi, 1999), θεωρία της προγραμματισμένης συμπεριφοράς .

Το δείγμα που χρησιμοποιήθηκε, προσλήφθηκε από πανεπιστημιακές κατοικίες, οικοτροφεία και τόπους σπουδών, αποτελείται από 135 φοιτητές πανεπιστημίου (51% γυναίκες και 49% άνδρες) και έχει μέση ηλικία 25,08 ετών (SD = 3,13 ): 74% αντιπροσωπεύεται από τους καταναλωτές της βιολογικά τρόφιμα , το οποίο σύμφωνα με τη συχνότητα αγοράς χωρίζεται σε συνηθισμένα και περιστασιακά, ενώ το υπόλοιπο 26% αντιπροσωπεύεται από μη καταναλωτές.

Τους δόθηκε ένα ερωτηματολόγιο που δημιουργήθηκε ειδικά για αυτήν την έρευνα με βάση το Θεωρία σχεδιασμένης συμπεριφοράς , που αποτελείται από στοιχεία που μετρούν τις κατασκευές που εξετάζονται στο μοντέλο και τις πρόσθετες μεταβλητές.

Για την επαλήθευση των στόχων της έρευνας, πραγματοποιήθηκαν δύο πολλαπλές παλινδρομήσεις: μία προκειμένου να αναλυθεί το πόσο οι τιμές της πρόθεσης αγοράς εξαρτώνται ή καθορίζονται από τις τιμές του αντιληπτού ελέγχου συμπεριφοράς, των υποκειμενικών κανόνων και της επιθυμίας. Ο άλλος για να εξετάσει εάν η πρόθεση, σε περιστασιακούς καταναλωτές, μπορεί να προβλεφθεί, εκτός από τις ανεξάρτητες μεταβλητές που αναφέρθηκαν παραπάνω, επίσης από τη συμπεριφορά του παρελθόντος και την ικανοποίηση που προέκυψε από προηγούμενες αγορές, όπως προέκυψε σε πολλές έρευνες.

Αποτελέσματα και συζήτηση: η θεωρία της προγραμματισμένης συμπεριφοράς για την εξήγηση της αγοράς βιολογικών προϊόντων

Από την ανάλυση των απαντήσεων στο ερωτηματολόγιο που καθορίστηκε με βάση το θεωρία της προγραμματισμένης συμπεριφοράς προέκυψε ότι η συμπεριφορά των καταναλωτών απέναντι στην αγορά αποδεικνύεται η ποιότητα, η ασφάλεια και ο σεβασμός του περιβάλλοντος, όσον αφορά τα πλεονεκτήματα. υψηλό κόστος και δύσκολο να βρεθεί, όσον αφορά τα μειονεκτήματα.

Ακόμη και για τους μη καταναλωτές, οι πεποιθήσεις συμπεριφοράς που σχετίζονται με τα πλεονεκτήματα μιας υποθετικής αγοράς είναι η ποιότητα, η ασφάλεια και ο σεβασμός του περιβάλλοντος, με τη μόνη διαφορά ότι η ασφάλεια έχει μεγαλύτερη σημασία. Τα μειονεκτήματα που αναφέρθηκαν είναι το υψηλό κόστος και οι κακές εγγυήσεις ελέγχου, που μαρτυρούν μεγαλύτερη εμπιστοσύνη σε αυτά τα προϊόντα και την περιορισμένη γνώση των ευρωπαϊκών κανονισμών που διέπουν βιολογική γεωργία .

Η μείωση των τιμών και μια πιο διαδεδομένη διανομή στην αγορά βρέθηκαν να είναι οι κύριοι παράγοντες που μπορούν να διευκολύνουν την αγορά αυτών των προϊόντων. Επιπλέον, προέκυψε η ανάγκη για περισσότερες πληροφορίες που επιτρέπει μια βαθύτερη γνώση αυτών των προϊόντων και μεγαλύτερη ελκυστικότητα της συσκευασίας, η οποία θα μπορούσε επίσης να προσελκύσει μη καταναλωτές να αγοράσουν. Ο παράγοντας που εμποδίζει την αγορά με αποφασιστικό τρόπο είναι και πάλι η τιμή, πιθανώς επειδή το υπό εξέταση δείγμα αποτελείται από φοιτητές πανεπιστημίου, ειδικά εκτός ιστότοπου.

Αυτό το αποτέλεσμα φαίνεται επίσης να επιβεβαιώνεται από τη στάση απέναντι στην αγορά, στην οποία το επίθετο 'ακριβό' βρέθηκε να είναι το πιο κατάλληλο για να ορίσει την ίδια την αγορά, μαζί με 'ώριμο' και 'προσεκτικό'.

Όσον αφορά τις κανονιστικές πεποιθήσεις, από μια ανάλυση των μέσων απαντήσεων των θεμάτων, προέκυψε ότι οι επαφές που θα εγκρίνουν περισσότερο την αγορά ήταν οι γονείς, καθώς και ο σύντροφος (στην περίπτωση των καταναλωτών) και άλλοι συγγενείς (για μη Καταναλωτές). Οι καταναλωτές αποδίδουν επίσης στους γονείς και τους συνεργάτες μεγαλύτερη σημασία όσον αφορά τις απόψεις τους, δείχνοντας ένα μεγαλύτερο κίνητρο να συμμορφωθούν με αυτό που σκέφτονται αυτές οι αναφορές για την αγορά. Αυτά τα αποτελέσματα φαίνεται να επιβεβαιώνουν αυτό που προέκυψε στην έρευνα των Zani και Cicognani (1998) που αποδίδουν στους υποκειμενικούς κανόνες, ειδικά εκείνους που σχετίζονται με γονείς και συντρόφους, ένα σημαντικό βάρος στην πρόβλεψη προθέσεων. Όσο για τους μη καταναλωτές, ωστόσο, κανένα άτομο επαφής δεν φαίνεται να έχει σημασία σε οποιαδήποτε επιλογή αγοράς 'βιολογικά' προϊόντα .

Η πρόθεση αγοράς, τόσο ως προς την πιθανότητα ύπαρξης πρόθεσης αγοράς όσο και ως πιθανότητα πραγματοποίησης της αγοράς, καθορίζεται επομένως από υποκειμενικούς κανόνες, ιδίως από αυτούς που αφορούν την αντίληψη της γνώμης των αναφορών και τον έλεγχο συμπεριφορά που σχετίζεται με την ευκολία αγοράς.

αναφέρει τη φύση του τραυματισμού

Τα δεδομένα που ελήφθησαν με τις παλινδρομήσεις υπογράμμισαν τη μεγαλύτερη προγνωστική ισχύ των υποκειμενικών κανόνων σε σχέση με τον έλεγχο συμπεριφοράς. Εκτός από αυτές τις μεταβλητές, ωστόσο, φαίνεται ότι είναι σημαντικός ο ρόλος που διαδραματίζει η επιθυμία πραγματοποίησης της αγοράς, η οποία έχει τον υψηλότερο συντελεστή. Αυτό θα επιβεβαίωνε τον ισχυρισμό της θεωρίας της αυτορρύθμισης, σύμφωνα με την οποία οι επιθυμίες, με το κίνητρο τους, επηρεάζουν τις προθέσεις (Bagozzi, 1999).

Η προηγούμενη συμπεριφορά δεν φαίνεται να αποτελεί σημαντική μεταβλητή στην πρόβλεψη προθέσεων αγοράς. Στην πραγματικότητα, αφού το αγόρασα προηγουμένως βιολογικά τρόφιμα δεν φαίνεται να ασκεί καμία επιρροή ούτε στην πιθανότητα να έχουν την πρόθεση να τα αγοράσουν ή στην αγορά τους αργότερα, σε αντίθεση με αυτό που προέκυψε από τις μελέτες των Caprara, Barbaranelli και Guido (1998).

Η ικανοποίηση αποδεικνύεται επίσης ότι είναι μια κακή πρόβλεψη τόσο της πιθανότητας να έχει την πρόθεση αγοράς όσο και της πιθανότητας πραγματοποίησης της αγοράς, σε αντίθεση με τα αποτελέσματα που προέκυψαν από τις έρευνες των Pierro, Mannetti και Feliziola (1998, 1999).
Ωστόσο, πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι τα αποτελέσματα που προέκυψαν από την ανάλυση πολλαπλών παλινδρόμησης προθέσεων σχετικά με τη συμπεριφορά και την ικανοποίηση του παρελθόντος είναι μερική, καθώς αφορούν μόνο ένα μικρό μέρος του υπό μελέτη δείγματος.
Η προγνωστική δύναμη του Θεωρία σχεδιασμένης συμπεριφοράς φαίνεται να επιβεβαιώνεται από τα αποτελέσματα που προέκυψαν από τη στατιστική ανάλυση.

Συμπεράσματα

Διαφήμιση Στο πλαίσιο της λογοτεχνίας, το θεωρία της προγραμματισμένης συμπεριφοράς δεν έχει εφαρμοστεί ποτέ στην αγοραστική συμπεριφορά του βιολογικά τρόφιμα , ένα πεδίο που δεν έχει ακόμη εξερευνηθεί. Η έρευνα που παρουσιάζεται περιορίζεται στην εξέταση των προθέσεων αγοράς ενός δείγματος φοιτητών πανεπιστημίου, αλλά θα ήταν ενδιαφέρον να συμπεριληφθεί, σε μελλοντική έρευνα, ένας ευρύτερος στόχος που να περιλαμβάνει διαφορετικές ηλικιακές ομάδες. Όπως έχει προκύψει σε πολλές μελέτες που πραγματοποιήθηκαν ειδικά στην Ευρώπη, στην πραγματικότητα, η αγορά 'βιολογικά' προϊόντα Είναι πιο συχνό σε οικογένειες με παιδιά, που αντικατοπτρίζουν τη σημασία της πτυχής της υγείας τους. Υπό αυτήν την έννοια, η πράξη αγοράς μπορεί να θεωρηθεί ως παράγοντας ψυχολογικής διαβεβαίωσης για τους γονείς, οι οποίοι είναι πιο προσεκτικοί στη σχέση μεταξύ της διατροφής και της υγείας των παιδιών τους.

Επιπλέον, σύμφωνα με τις προτάσεις που περιγράφονται από τον Bagozzi (1999), υπάρχει ανάγκη αύξησης της προβλεψιμότητας των μοντέλων πρόβλεψης αγοραστικής συμπεριφοράς, εισάγοντας και τις δύο συναισθηματικές μεταβλητές που μεσολαβούν στη σχέση μεταξύ στάσης απέναντι στο προϊόν και πρόθεσης αγοράς του (επιθυμία) και πτυχές που σχετίζονται με την προσωπική και κοινωνική ταυτότητα των ατόμων.

Στην έρευνα που παρουσιάστηκε, η επιθυμία διαδραμάτισε σημαντικό ρόλο στην πρόβλεψη προθέσεων, ειδικά εκείνων που αφορούν την πιθανότητα πραγματοποίησης της αγοράς. Από την άλλη πλευρά, η ταυτότητα δεν ελήφθη υπόψη, η συνάφεια των οποίων έχει αποδειχθεί σε διάφορες μελέτες (Sparks and Guthrie, 1998; Rosengard, Adler, Gurvey, Dunlop, Tschann, Millstein and Ellen, 2001). Στην έρευνα που διενήργησαν οι Bebetsos, Chroni και Theodorakis (2002), η ταυτότητα φάνηκε, μαζί με τη στάση και την αντίληψη του ελέγχου συμπεριφοράς, να σχετίζεται περισσότερο με την πρόθεση να τρώτε υγιεινά από μαθητές που εξασκούν σωματική δραστηριότητα .

Υπό το πρίσμα των συμπεριφορικών πεποιθήσεων που προέκυψαν στην έρευνα, μια άλλη πρόταση θα μπορούσε να είναι η δημιουργία διαφημιστικών εκστρατειών υπέρ της αγοράς 'βιολογικά' προϊόντα , βάσει μηνυμάτων που αποσκοπούν στην επισήμανση των θετικών συνεπειών αυτής της αγοράς, όπως η ασφάλεια για την υγεία ή ο σεβασμός στο περιβάλλον. Από το i μέσα μαζικής ενημέρωσης αντιπροσωπεύουν τις κύριες πηγές επιρροής, όπως δηλώνουν οι μαθητές του δείγματος που μελετάται, αυτό θα μπορούσε να είναι ένας τρόπος παροχής κινήτρων βιολογική γεωργία και να αυξήσει την ανάπτυξή της και στην Ιταλία.